时间：2023 年 4 月 14 日

所在：集团总部办公大楼

召开方法：现场调研

投资者：加入新财产顶级投研圈——中国银河证券走进德赢vwin线路运动投资者 60 人

加入职员：董事会秘书-钱映辉，，，，，，，证券事务代表-赵雁，，，，，，，投资者关系管理-桂博翔、杨可欣

聚会内容：

1、请向导先容一下公司现在的情形。。。。。

    答：中医药行业是医药康健服务行业主要子赛道，，，，，，，受到各级政府的高度重视和国家工业政策的重点支持，，，，，，，《“十四五”国民康健妄想》明确提出，，，，，，，增进中医药传承立异生长，，，，，，，充分验展中医药在康健服务中的作用，，，，，，，夯实中医药高质量生长基础。。。。。2022 年德赢vwin线路战胜经济情形多重影响，，，，，，，实现营业收入 364.88 亿元，，，，，，，归属于上市公司股东的净利润 30.01 元，，，，，，，坚持了谋划业绩总体稳健并一连向好的生长趋势。。。。。阻止 2022 年尾，，，，，，，德赢vwin线路钱币资金账面余额 130.56 亿元，，，，，，，归属于上市公司股东的净资产 385.04 亿元，，，，，，，资产欠债率 27.75%，，，，，，，财务状态很是康健。。。。。同时，，，，，，，公司继续在各个主营营业领域坚持了行业领先职位，，，，，，，多个焦点单品一连放量增添。。。。。历经两个甲子生长，，，，，，，德赢vwin线路现在站在数字化与科技驱动医药厘革的要害节点，，，，，，，公司从顶层设计上制订了面向未来的转型升级战略，，，，，，，通过产品、立异与研发配合驱动，，，，，，，延展中国医药品牌的生命长度。。。。。

2、公司焦点产品的市占率情形怎样？？？？？？是否尚有增添？？？？？？

    答：2022 年，，，，，，，德赢vwin线路继续坚持了在多个营业领域的市场领先职位。。。。。公司焦点产品德赢vwin线路胶囊占有肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额 15.3%，，，，，，，市场排名第一；；；；；德赢vwin线路气雾剂在肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额 92%，，，，，，，市场排名第一，，，，，，，收入孝顺凌驾 15 亿元，，，，，，，较上年增添凌驾 20%；；；；；德赢vwin线路创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额 66%，，，，，，，市场排名第一；；；；；德赢vwin线路膏占肌肉-骨骼系统局部用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场 21%的市场份额，，，，，，，市场排名第一（数据泉源：中康开思系统）。。。。。

3、牙膏产品接纳了哪些营销手段？？？？？？效果怎样？？？？？？

    答：德赢vwin线路口腔康健围绕“修护+”焦点功效，，，，，，，牢牢掌握“治愈感、功效强、专业化”的品牌超等符号，，，，，，，实现年度总曝光 23.28 亿次，，，，，，，总触达 5.99 亿人。。。。。公司瞄准差别目的人群，，，，，，，与多位着名国民艺人合作，，，，，，，团结“夏日结业歌会”“脱口秀大会”等 IP、漱口水复古露营新品宣布会等事务，，，，，，，一连提升品牌影响力；；；；；团结渠道需求，，，，，，，对儿童牙膏、国学及 CC 牙膏套装包装举行了升级，，，，，，，推出敦煌 IP 设计款。。。。。“双 11”时代，，，，，，，德赢vwin线路口腔照顾护士品类全网销售额增添凌驾两位数，，，，，，，牙膏品类 2022 年斩获 24.4%的市场份额，，，，，，，坚持行业市场份额第一的位置（数据泉源：尼尔森零售研究数据 YTD2212）。。。。。

4、请先容一下公司 2022 年在研发方面的情形。。。。。

    答：公司一连加大研发投入，，，，，，，自研与产品引进双管齐下，，，，，，，研发取得多项主要希望。。。。。报告期内，，，，，，，公司研发职员数目凌驾 1200 人，，，，，，，研发投入金额 3.43 亿元，，，，，，，占公司工业销售收入的比例为 2.68%，，，，，，，研发用度由2019年1.74亿元上升至2022年3.37亿元，，，，，，，复合增添率17.97%。。。。。公司现在拥有 247 其中成药品种，，，，，，，共涉及 354 个批文，，，，，，，其中，，，，，，，独家中成药品种 43 个，，，，，，，独家批文 53 个。。。。。公司一方面鼎力大举推动中药品种的二次开发，，，，，，，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的立异。。。。。中药产品二次开发方面，，，，，，，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，，，，，，，并支持了研究者提倡的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。。。。。中药新药储备方面，，，，，，，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1 类新药重点研发项目，，，，，，，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，，，，，，，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，，，，，，，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型伤风相关证候者的香藿喷雾剂，，，，，，，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。。。。。

5、请先容一下公司是怎样打造人才团队的？？？？？？

    答：公司承继人才兴企的理念，，，，，，，以科学系统的作育系统，，，，，，，为员工的生长提供多样渠道，，，，，，，资助员工提高专业知识和综合能力，，，，，，，实现人才与企业共生长。。。。。通过构建内部专业化、常态化培训平台，，，，，，，定位“聚菁英、切痛点、荟真知、传文化、破界线”，，，，，，，致力于赋能要害营业，，，，，，，提升人才专业能力。。。。。同时，，，，，，，集中优势资源，，，，，，，鼎力大举引进笼罩战略投资、医疗学术、药物研发、用户运营多领域高条理专业人才，，，，，，，构建强盛的自主研发能力和全球资源整合能力，，，，，，，探索以生物医药为代表的医药手艺刷新，，，，，，，融合新兴信息手艺，，，，，，，实现跨越生长，，，，，，，打造多产品形态集成的医药综合解决计划。。。。。通过内部作育及外部引入双通道，，，，，，，充分运用企业内部生长情形和市场资源，，，，，，，打造契合德赢vwin线路未来生长需求的高质量人才梯队。。。。。

2023 年 4 月 14 日